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金平营销和竞争对手的分析

来源: | 发布时间:2019-01-11 | 11356 次浏览

  社会文化趋势市场以及劳动力的千变万化是影响当今营销的主要社会一文化趋势。营销人员利用美国人口普查资料和其他资源,可以更好地理解文化的多样性以及具体的地理市场—包括原产地、主要语言以及其他可以帮助权衡提供给具体顾客群产品或服务的因素。多样性为网络食品商Ethnicgrocer.com开辟了众多机会,公司同时运转三个以美国为基础、销售移民以及少数民族偏爱产品的网站。Namastecom(www.namaste.com)以印度食品为特色,gongshu.com(www.gongsheecom)以中国食品为特色,Querido.com(www.querIdo.com)以西班牙食品为特色。营销人员要时常对流行文化带来的难以预料的机会和威胁保持警觉;诸如会唱歌的鱼形玩具等过时产品的生产商对于销量流星般增长以及随后销量大幅下降的模式应该非常熟悉。然而,社会或亚文化流行的核心信仰以及价值观,尽管在一段时间中变化缓慢,同样也会创造机会以及威胁。正如香烟生产商所经历的那样对种族的态度以及社会责任等问题会受到核心信仰和价值观的影响,可以影响营销计划书以及方案。从一个更广的层次来说,如消费者对于更健康的生活方式感兴趣,那么就为运动饮料、外出服装和设备、维他命以及药物补充、个人训练服务和其他产品和服务提供了机会。同样的趋势却为那些被视为不健康的产品或服务的营销人员带来了压力,从而也导致利用不同信息和媒体从事不同的营销活动。牛肉生产商为了克服消费者对胆固醇和其他食品问题的担忧而引发销量下降的难题,制定了各种计划。现在,生产商利用广告、销售促进以及公共关系等方式,介绍牛肉的高营养价值以满足公众的需要。分析竞争者可以帮助营销人员更好地了解市场节奏、预测对手行动以及创造更有使用价值的营销计划书。从识别当前竞争者以及—同样重要的是—不远的将来可能的竞争源泉开始,避免被新进入者迷惑。例如,在线拍卖网站电子海湾就是作为一个新兴并且未曾预料到的竞争威胁出现在传统拍卖商面前的。同时要留意竞争者市场份额的变化以便了解哪个对手正在壮大势力。展示2.6是迈克尔·波特(MichaelPorter)的影响行业盈利性和受欢迎程度的竟争力量模型。正如这个模型所显示的,考察进出行业的竞争障碍对营销探索者来说是非常重要的,因为它们可以影响新进入者以及退出行业者的数量,以及供求双方的力量和替代产品的潜在威胁作为竞争分析的一部分,营销人员必须了解每个对手独特的竞争优势。例如FTD.com的竞争优势是其95%的品牌知晓度以及多达17000家地区花店的网络,这是竟争对手很难比拟的两大优势,更别提超越。然而,顾客最终决定公司竞争优势的价值,这意味着公司可以发掘消费者需要或盼望什么从而比竞争者更有效和高效(或更清晰地)传达,以此创造优势。这就是为何星巴克(Starbucks)可以从一个普通的咖啡店转变为一个数百万顾客潇洒开销的豪华场所。现在,任何一个想要进入上流咖啡市场的新进入者都赞同星巴克的品牌和市场领导地位。

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