琼海营销企划与产品、竞品分析-东莞市优化之家网络科技江苏快3平台

江苏快3平台

琼海营销企划与产品、竞品分析

来源: | 发布时间:2019-01-11 | 20379 次浏览

  在营销分析环节中,营销人员考察组织当前以什么样的方式提供产品和服务。至少,有必要考察产品组合以及组合所处的产品线,提问的问题如:正在提供什么样的产品,价格如何,定位于哪个顾客细分市场?每个产品寿命多长,在这些年间的销售和利润趋势如何?新产品如何与旧产品联系?每个产品或产品线的市场份额多大?每个产品如何支持产品线的销售些产品是否仅仅作为其他产品的补充或附属?每个产品如何为整体的业绩作贡献?是否存在某种产品占据销售和利润的绝大部分?每个产品处于生命周期的哪个阶段,以及营销如何拓展生命周期同样重要的是,营销人员必须决定组织的产品如何与使命以及资源相联系。目前的产品是否最有效、高效地利用了组织资源同时也遵循了使命中所陈述的核心理念?是否需要其他产品重返组织工作重点或完成使命中所说的长期目标?回答这些问题之后,管理层会在准备计划未来营销活动的过程中对内部的优势和劣势有更好的理解。公司先前的结果同样为影响当前和未来结果的内部优、劣势提供重要的线索。通过分析上年的单位销售、利润和其他财务结果—将这些结果与过去几年的趋势进行对比—营销人员可以对整体业绩有个大致了解。营销人员同样需要分析先前几年营销方案的结果来考察哪些起作用,哪些不起作用此外,获得和保留顾客的趋势可以揭示塑造顾客关系过程中的问题或成功经验。营销探索者必须密切注意与获得和保留顾客相关的成本,因为过度的成本可能超过顾客关系的价值。传统的目录零售商花费大约38美元获取一个新顾客,但是对于那些试图建立顾客数据库的新型网络企业而言,成本可能要更高一点。7所有分析的要点都是将有效活动与无效活动区分开来,并且了解相关成本以作为计划来年营销方案的序曲。例如,FTD.com是鲜花速递公司FTD的网络帮手,在考察了第一年营销计划书的先前业绩后它进行了重大的变革:业务关系进一步考察同供应商、分销商和合作伙伴的关系,有助于营销人员决定是否需要一些变革支持来年的营销计划书。尽管成本始终是一个关键因素,但公司同样必须询问它们的供应商和分销商是否有能力在必要的时候提高数量?它们的供应商是否维持一个合适的质量水平?它们的分销商和供应商是否是增添价值和顾客满意度的真正合作伙伴?在一段时间内供应商和分销商的名单有没有什么变化?公司是否过度依靠一个供应商或渠道伙伴?公司是否希望它们的合作伙伴提供特殊专业技能或特别服务?所有这些问题的目的都是对组织优势有一个大致了解,识别那些影响组织产品和营销计划的劣势。例如,食品生产商如果想要在遍及全美国的超市货架上摆放自己的产品,就必响了全行业的关系,难以安排全国范围内的分销:经纪人的联盟影须与一个全国性的经纪人合作。

产品推荐